第204章 钩引加盟商(3 / 4)
失败的答卷”,然后股价重挫、连续持股十几年的大股东h都恐慌抛售。
旁边看热闹的李联杰,不由觉得顾哥实在是严厉。
居然下属帮他赚到钱了,都不满意,还嫌弃扩张速度慢了、赚钱增长率没达到预期。
幸好史育朱是见过大世面的,牢也坐过了,坐牢的那一年里为了博取将来偷度出去重新开始的机会,他可是没少苦读商业类的管理书籍,都是花了大钱从特区监狱外面弄来的,甚至他在浙大读数学系的时候还用功。
所以,他对顾骜的责问,还颇有几分抗压能力。
“顾总,我说了,这里存在一个女性玩家活跃度低的问题,这是无法短期内改变的。我们不可能与不存在的敌人斗智斗勇。”
顾骜不依不饶:“哪怕在曰本,女性玩家消费也不到20%,我不认为这个因素能导致这么大的偏差——我要的是定量分析,不是定性。这样,你把出货的市场分布图表给我看一下,再标注好每个目标市场州、城市的人口数、人均收入、消费情况。我要看到底是哪一块低了。”
史育朱连忙道歉,表示还没有做过这方面的统计。
“那给你半小时,赶紧整理出来。”顾骜一句话,下面跑断腿。
史育朱连忙找了一个销售助理和一个财务统计,火线忙活了一份手绘的报表、增加了顾骜要看的那几个维度数据。
顾骜扫了几眼,发现问题了。
“纽约洛杉矶旧金山芝加哥——四大特大城市的初期普及率数据,跟当初打入曰本市场时是相仿的。但是,后续市场明显不如了。这么明显的落差,你没有分析过原因么?”
史育朱为难地说:“但这是正常现象——曰本市场也是这样的,东京的流行普及速度最快。而且‘运营商’跟风最积极。美国曰本地广人稀得多,等城市的反应速度当然慢了。
不会‘纽约流行了什么新玩意儿’,导致南方娱乐消费者立刻跟风的,连经营者反应都要迟钝得多,能流传到亚特兰大不错了。”
顾骜点点头:“好,算这是美国市场结构导致的正常现象——那么,你作为营销负责人,有考虑过如何在这个环境下渠道下沉么?如果你只会跟着索尼的渠道,被动跟单,我要你何用?
你要知道,雅达利在电子游戏领域的积淀和技术反应速度,要任天堂快得多。我们火爆之后,连三个月先发优势都没有,会面临雅达利的贴身山寨!到时候以对方强大的渠道,我们没冲出去的话,到此为止了。只能‘捞一票走’,无法跟雅达利叫板了。”
史育朱被激得满面通红,一咬牙,悲愤地说:“办法我当然想过,但是我不敢担保,而且需要一些前期投入。”
“但说无妨。”
史
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