在小生意的讨价还价有底气，还真没对付过国际巨头，总怕谈出来的条件太差了，害得顾哥损失钱。

所有人，都是从自卑走向自信的，稍微熟悉点历史的人，回去看看另一个时空96年时，马风去京城推销国黄页时那些视频纪录素材，知道当时他多怂了。被有关部门的人客客气气一句“这个事儿你得先约”，噎得不敢出大气。

一言以蔽之，是钱壮怂人胆。

你成功了，有钱了，说话才会更自信。

人处在连应聘酒店服务员都会被刷下来的状态下，是自信不起来的。

顾骜知道，要怎么治这个毛病。

也算是他提前干预了马风人生轨迹、揠苗助长的报应吧。有些“马风养成”环节，他得亲自介入了。

“史育猪要跟我去美国，开拓的一线工作必须由他来干，我手头没有别的人才——所以，后续谈判必须你一个人扛下来。”顾骜先给马风压了一个任务压力，然后循循善诱地开导，

“但你也别怕，其实，你这样的人，是非常适合成为顶级销售人才的——连你的形象，都是一种优势。”

顾骜的这番劝说词，当真是非常惊世骇俗，也立刻吸引了马风全部的注意力，让他连自卑都没空自卑了。

因为马风很有自知之明，他是知道自己丑的。

这怎么可能反而是一种优势呢？

“顾哥你别开玩笑了！”马风有些不好意思，但隐隐然有些兴奋。他很想听顾骜如何化腐朽为神。

顾骜伸出两根手指，示意道：“我问你，你觉得长得帅和漂亮的人，适合做销售，还是长得朴素型丑、或者憨厚豪爽型的死胖子，适合做销售？”

马风没有多想：“当然是帅哥美女适合做销售出成绩了，人家看到长得好养眼的，天然愿意和你多说话，你沟通的机会一多，也容易卖出去东西。长得丑的，人家话都不愿意跟你多说，还怎么出业绩？”

顾骜失望地摇摇头：“那你错了——我现在告诉你答案，这个问题，要分情况，看你销售的对象是2b的还是2c的。

2b和2c的概念，这两天听我跟山内社长谈判，你应该都理解了吧？前者是面对企业客户，后者是面对个人或者说消费者客户。

当你直接面对的终端消费者时，你跟他是零和博弈的关系。他多付钱，你多赚钱，你卖更好的货、对方才能获得更好的体验。

这种情况下，销售人员一定要长得漂亮或者帅，才能消弭一部分消费者掏钱的心疼，有利于出货。所以苹果电脑的体验店里的男店员，都是较帅的，车展的车模，都是较漂亮的。

但当你面对的是企业型客户、或者说我们这个案子里的‘运营商’时，你跟对方是同谋的关系，你