议。建军，关键是是量，你要保证每一年度的最低进货量，以前的供货量稍小了一些。”

秦西风不禁乐了，他很少看到王建军如此这般愁眉不展的样子，看来对方的确是被鲜奶原料不讲理的价格上涨给难住了。

“知道你新建了一家牧场，怎么着，现在就开始考虑产品销路的问题了？行，我咬咬牙再增加一些进货量，你得在现有的基础上，再给我让利5个百分点。”

王建军才不会去和孙东谈呢，孙东听谁的？还不是听秦西风的。

“好吧，就这么定！”

两个人半开玩笑半认真的，就把这件事定了下来。

王建军多了这5%的折扣，企业腾挪的空间就大了许多。之前的供货价在现价的基础上本来就有优惠，再降低一点，雪岭乳业就基本上立于不败之地。

他很满意。

“西风，昨天花城的老板找过我，对方降低了出售股权的价格。我考虑了一下，还是回绝了。我觉得现在这种情况下，对方的要价还是偏高，可以再等等。”

王建军上次深受启发，他如今并不急于扩大企业的规模。收购花城乳业不能给他带来眼前的利益，只有长期利益，那么，他又何必这么快下场呢？

“是啊，咱们就应该抱着捡漏的心态。收购花城乳业并不能让企业的实力快速壮大，兼并重组，关键在重组，光是消化吸收就需要耗费很长的时间以及很大的精力。”

秦西风依然对于收购花城乳业持谨慎的态度。

他的理由很充分，花城乳业没有品牌优势，规模也比雪岭乳业要小，技术上就更别提了，雪岭乳业要甩开对方一大截。

收购对方的唯一好处就是表面上扩大了规模，但短期内不仅见不到效益，反而可能成为雪岭乳业的包袱，容易换上消化不良的毛病。

“对对对，你这个说法最形象，就是捡漏！所以我不急，等对方什么时候准备清仓大甩卖了，我再和他认真的谈。”

王建军也同意秦西风的观点，决定等等再说。

中午。

古丽丹做了一锅羊肉汤饭，配上小菜和酥油馕饼，吃起来很香。

王建军吃完饭就起身告辞，他要立即返回市里去找孙东，把长期供货协议敲定下来。其实这件事根本不会有什么变化，给雪岭乳业加大折扣的力度，是秦西风和孙东早就说好的事情。

在滑雪季即将结束的时候，包括花城乳业在内的省内多家乳制品企业，承受不住原料价格上涨的压力，纷纷上调了鲜奶产品的销售价。

省内只有两家企业按兵不动，一家是雪岭乳业，另一家就是草原乳业。

两家强势企业稳住了销售价格，涨价的企业同时面临了市场销售压力。一