第30章 小鱼小虾没有筹码(4 / 5)
你这店可是淘宝首店,就算你不在乎这点小钱,不想赚了,我还是希望你好好开下去,咱也不图你将来在利润上回馈平台多少好处,你就当个招牌竖在那儿,让别的想开店的看看你的样子,就行了。”
顾辙微微一笑:“马哥都开口了,这个面子我还是要给的。我也是希望把这生意做下去的嘛,虽然没指望它赚多少。
我就一个底限,零售的生意不能影响我的事业大局布局,剩下盈亏自负、听天由命。至于你们其他同行以后还想进我的货,我觉得也没什么问题。
反正我继续按零售价在淘宝平台卖,你们爱买就买,觉得有利可图就买。买去之后,你们想怎么使用,只要不侵犯我的商标品牌权益,我也没法管你们。
普通厂家能约束经销商、代理商,那是因为有经销协议存在,双方不是纯粹的物权买卖关系,所以可以附条件。
他们之所以非要签经销协议不可,是因为只有签了才能拿到更好的提货折扣价——在我这儿,一切都不存在,本来就是零售。法律还能禁止消费者把买来的东西原样卖出去不成?
我这里的底线,就是不能拆我原厂品牌包装,那我就不算跟你们ODM/OEM,海昌那边就咬不到我。”
徐长坤很是为难地想了想,不得不苦着脸解释:“顾总,您说的是正道,我承认。这儿当着马总的面,我也打开天窗说亮话了,
我们莱曼眼镜不是什么很有追求的公司,也知道自己的品牌没什么知名度,也不打算砸钱养牌子。我拆你的包装换装,说到底是怕直接卖天元的镜片,价格太透明——
你的镜片才值30块一副,一上淘宝就查到了。我们能嗅到这个渠道来查,买了我们镜片的消费者要是也来查呢?我们要是五六十七八十一副往外卖,得罪人呐。”
顾辙智珠在握地抿了一口酒:“这我就不知道了,我只知道,去年国内才五千五百万网民,今年也还不到八千万。会网购的,能有其中五分之一么?绝对没。
我国有13亿人口,会网购的不到前1%——说白了,在眼下2003年这个时间点,‘会网购’,是一种在国民中占据前1%的异能。
有这种异能的人士,你让他们占点便宜又如何?还有至少99%没有这种异能的人的钱,等着你赚呢。我可以保证我的天元光学,永远不在传统媒体打广告,这个信息差,够你们赚几年的了。
这钱谁捞到算谁,怕坏了名声,那就别自己卖,我相信总有不在乎的人的——至于这个人是不是你,我不在乎,我相信马哥也不在乎,马哥只需要有这么一群人就行。”
顾辙这是丝毫不需要给对方留面子,这个渠道谁爱干就干。在把国内的低度软性隐形眼镜价格打下来之前,这
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