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第92章 逆向思维(2 / 4)

、不确定性大,实体店铺货不彻底,才有网购需求。

一言以蔽之,田海茉虽说做的是电商,却无形之间选择了吃辣市场深度不够的相对空白区开拓,自己的成本摊销自然不易。

如果不是稍微烧点钱撑渠道,她的公司要想自负盈亏撑下去着实不容易。

在冯见雄眼里,这些问题倒还不算很严重——以他后世见识过的程唯、张旭壕那票“倒贴烧钱先撑用户量”的疯子的经营手腕,先靠风投支撑赔三五年再谈盈利,那都是再正常不过的了。

可田海茉的三观,却还不能接受那种过于超前的思想。

退一步说,就算田海茉内心够强大,作为“风投”的冯见雄也没那么多钱给田海茉烧渠道烧流量。

“必须得找一点别的附加值高的产品一起做,把已经挖掘到的客户在今年年内就尽量充分利用起来,我们的资金链才能勉强维持。否则,就只有想办法追加投资了,还不知到哪儿去拉呢。”

田海茉最终的结论,就是如此。

或者说,她和高穗果早就商量好了这个出路,只是如今再分析给冯见雄听一下。

冯见雄在给人咨询意见的时候还是相对持重的,他想了想,提醒道:“已经充分考虑从成本方面挖潜降本了么?你们现在的物流包邮条件是怎么定的?”

田海茉想都么想,就封死了这方面继续挖潜的可能性:“已经是一次性买小箱6瓶装的才给包邮了,我们算过,这是平摊下来单位重量快递费最省的方案了。而客户那边相当于一次买100块的辣酱,考虑消费者心理的话,这种东西也不可能会囤更多。”

冯见雄点起一根烟,想了想:“所以,你们一开始就把副业的主意,打到了核桃类坚果上了?就是高姐她们家的私货?”

高穗果腼腆地接茬儿:“这是我自己一点不成熟的建议……也不一定是我家的私货,只是我比较了解这些产品。”

冯见雄点点头,继续诱导着往下问,就像是一个向委托人了解案情的律师:“那后来你们尝试时觉得最大的困难是什么呢?”

两个妹子叽叽喳喳地各自说了一对情况,总结下来主要还是一个信任的问题:

“核桃之类的昂贵坚果贵是贵,客单价对物流成本不敏感,但是喜欢吃核桃的主要是沪江人,还有其他姑苏之类周边地方。

那些地方的消费者普遍精明,买的时候喜欢亲自看一下要买的批次的货,比壳的厚薄、果子的大小、香味,高档和低档的能差每斤几十块钱的差价,而网上卖根本无法在品质方面取信于人。”

冯见雄捋了捋,启发性地反问道:“吃的东西,要想做电商。品质标准化、品牌口碑化那是必须的。如果是生鲜,品质非标化、不稳定,那是必须线

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