“就这？”

石婧琳蹙起精致的眉头，看不出这是什么好主意。

周不器就给她简单地解释了一下这里面的思路。

其实最难的就是正确选品和清库存。

可是清库存不代表超低价出货。

很多时候，宁可都烧掉，也不能大幅度降价去影响市场，从而影响自身的品牌性。就像卖手机一样，哪款手机的降价速度慢，哪款手机的品牌性就更强。很多时候就是明知道降价能够促进销量能够抢占更多的市场份额，也不能降，不能为了短期利益坏了长期的价值追求。

新的校内服装团购模式，解决了这个问题。

定制就好了。

有多少需求，就生产多少。

就算大学生拿到货后，有一部分会选择退货，可退货率能有多少啊？校内团购的平均退货率才万分之六。

没有库存积压，至少可以保证不会亏钱。

尤其说到这是一门纵观全世界的电商平台只有校内网才能做的生意时，石婧琳也多少有些感同身受，“这个模式比凡客好，这才是基于互联网的服装电商应该有的样子。”

周不器笑道：“我也不看好凡客。”

石婧琳轻声道：“如果真能按照这样的计划把这个生意做起来，说不定还真有机会。”

周不器点了点头，“嗯，听起来还行，就不知道具体的执行环节，会遇到什么样的障碍，他们能不能处理好了。”

“如果真的做起来了，说不定……”

“嗯？”

“说不定还可以有更大的……”石婧琳对这门生意看样子挺感兴趣，“校内网是实验室啊，在实验室里做成功了，就可以推向市场商业化了。”

周不器道：“嗯，筛选爆款，围绕着数据做文章。到时候可以跟一些大的服装品牌合作，或者干脆去淘宝上开个服装店。”

石婧琳不以为然，“格调低了。”

“啊？”

周不器有些好笑，还真没什么人会这样说他。论格调，周大老板从来都是碾压群雄的存在。

石婧琳道：“你刚才说得挺好，这种模式的服装定制的生意，主要有五个难点，复杂完整的供应链、交割周期过长、款式设计、信用体系和消费者的耐心。如果是做模仿，款式设计其实不难。国外的电商，他们有用户容忍度更高，有着健全的信用体系，可他们却没有服贸供应链；国内的电商，背靠着最强大的服装供应链，却缺乏成熟的电商环境。”

“对，理解得很快。”

“其实可以中和一下。”

“嗯？”

“国内有供应链，可电商环境不成熟；国外没有供应链，可电商环境更成熟