覃荷道：“对，淘宝在业务层面已经改革了，过去的淘宝分拆成了两家。一家是淘宝，这是集货摊，主要面向小摊主。另一家是淘宝商城，有点像百货大楼，主要就是面向一些大店铺。这些大店铺，可以拿到更好的推荐资源，同时也要缴纳更多的管理费和服务费，他们必须要想办法增加销量。”

“所以就是爆款策略。”

“对，爆款。”

“怎么打造爆款？”

“核心还是选品。”

覃荷笑呵呵，多少有几分嘲弄的意思。

搞来搞去，又落在了选品上。

这特么是最难的一关！

选对了还好，选错了，那就全砸在手里了，等着巨额亏损吧！

国内有着全世界最大最完整的服装贸易供应体系，每天的新款服装将近1万种，一个月就是二三十万种。

从这里面去挑选爆款，谁能挑出来？

无异于大海捞针。

覃荷道：“淘宝上的制造爆款趋势，在我看来太粗放了，就跟豪赌似的。店铺主去服贸批发市场，在上百万种服装品类中做选择，然后押宝似的选择其中的三五款，赌这几款衣服能够获得大众的一致认可。拿到淘宝上，他们就开始疯狂地砸钱买流量、买广告，把这几款衣服推到更显眼的位置去吸引用户，企图引发爆款效应。成功了当然好，可以大赚一笔，我听说有的商家上半年就赚了3000多万。要是选品失败，押错了宝，可能就要库存几十万卖不出去，就赔光了。”

周不器感叹道：“是啊，归根结底，还是选品，没人能万无一失地抓稳市场中的大众偏好。93年的时候，我爸也做过服装生意，也是选品选错了，根本卖不出去，亏了20多万。”

归根结底，这是个审美的两极性：通俗审美和艺术审美。

通俗审美就是大众审美，大众喜欢什么，什么就是美的。

艺术审美，是小圈子里的一批有话语权的精英们认为什么是美的，那什么就是美的。

前者代表大，后者代表强。

比如好莱坞商业大片和法国艺术电影。

比如开心麻花和人艺。

又比如ZARA和爱马仕。

爱马仕推出新款服装，一年就那么十几样。有的服装设计得跟麻袋片似的，引来了大众的群嘲，觉得很可笑，市场的反应却完全不同，发生了供不应求的抢购。

因为爱马仕的消费者不是大众阶层，属于社会中的上流，这帮人都有着一种“皇帝的新衣”般的自我虚荣。

看不懂？

不理解哪里美？

没关系，最优秀的设计师们都认为这是美的，那就是美的。通过更高级的审美来展现自我