来使用。因为付费不是个人行为，所以费用就不那么重要了，b端用户会更看重服务的安全性、可靠性和赋能作用。免费模式却存在隐患，会带来服务提供商经营成本的提升和业内鱼龙混杂局面的出现。”

周不器点了点头，“你说得对，不过中美有不同的国情。微书还是要分成两个团队来负责，大陆业务由大陆的团队负责，海外的业务你来梳理，按照你的付费模式来做。”

库里安道：“嗯，还是应该付费。c端产品看重的是用户体验，b端产品侧重的是销售能力。从云计算到协同办公，都需要一个精英的销售团队。”

周不器就有点哭笑不得。

这跟卖保健品一样了，弄一批口才极好的销售员去高校、政府、机关单位、各大公司去推销自家的软件……感觉变成传统行业了。

真是一点都不互联网。

不过这也算是行业惯例了，像甲骨文、奥多比、思爱普这种世界级的软件巨头，旗下往往都需要有两大王牌团队，一个是产品团队，一个是销售团队，缺一不可。

c端产品可以靠着互联网营销吸引用户，b端产品则很难。

b端产品的选择，普通人是没有发言权的，是学院的院长、公司的总经理买什么，他们就只能用什么。

也就是说，对云计算、协同办公软件这类的产品来说，广告的效果比较有限，更多的还是要派出优秀的销售，去找这些ceo、总裁、总经理、校长、院长们聊，去给他们演示自家产品的优越性，去说服他们。

库里安还说，这一类的软件产品，主要是以四种模式来完成销售，重要性由高到低排列，分别是——

一，直销模式，就是自己组织销售团队，让他们去市场中卖自家产品。

二，分销模式，就是找实力强大的分销商，让他们帮忙代理销售，然后可以拿到20%-40%的销售提成。

三，引流模式。

这才是正常的互联网思维。

用户在使用雅虎、msn、谷歌等产品的时候，可以引导到自家的产品上，从而完成付费。引流工具也可以拿到20%-40%的销售分佣。

四，广告模式。

通过打广告的模式，建立品牌。品牌建起来了，当某一家公司需要使用云计算服务或者协同办公软件的时候，就会主动地购买自家产品。

周不器什么话也说不出来。

这一套打法，紫微星的团队完全没有相关经验，只能是专业的事让专业的人去干，信任库里安，让他放手去做。

这还没完呢，库里安刚才说的只是销售理念上的分歧，接下来又谈到了产品理念。

“微书这款产品，到底是什么样的产品定位？目的