石婧琳恍然大悟，“在村里有影响力的人。”

周不器点了点头，“这就是最关键的所在了，其实小姨他们去偏远乡村支教，多余的事情什么也不用做，他们几个涉世未深的大学生懂什么？教书上课就够了。”

“那学生怎么办？不给钱，学生都不来上课啊。”

“就算给钱，也不能把钱给学生。”

“嗯？”

“直接把钱送给村长，或者村里的村霸，有影响力的大人物。这样一来，就在人生地不熟的地方有安全保证。有了这些村里大人物的帮忙，家长们就只能要把学生送到学校来读书。最后，支教结束，村里还可以发一张大奖状，还会办一场盛大的欢送会，全村人民送馒头送鸡蛋，流着眼泪恋恋不舍。”

“靠！”

石婧琳不顾形象地忍不住想骂人。

这么复杂的弯弯绕！

别说大学刚毕业的时候，就算是她现在也想不到啊。

周不器道：“人性都是相通的，这跟咱们经商做生意是一样的。跟富人谈钱，跟穷人谈感情。你小姨她们去给穷人送钱，然后跟村里有能耐的人去谈情怀、谈教育、谈发展，这不完全反了吗？能不出事吗？送钱送爱心，那也是要有讲究的。”

石婧琳微微蹙眉，“怎么跟村民谈感情？”

周不器道：“所谓的谈感情，不是说真的跟他们亲近的交往，指的是……心智。他们是没有自我思考能力的，那什么能影响他们的心智？当然是有影响力的人。就像有谣言说捐款的钱被你小姨她们私吞了，村民就会闹事，这就是感情控制，是心智上的驾驭。”

石婧琳有点理解了，其实也是说给老爷子听的，要把话说明白点，“所以说把钱送给村里的有钱人，通过这些人来控制底层人的心智……感情。”

周不器点了点头，“对，差不多就这意思。没有感情，你给他们再多的钱，哪怕帮他们从饿死的边缘拉回来，帮他们在城里买了楼房、开上了小轿车，他们也会骂你是黑心资本家。如果有了感情，就算你一分钱也不给，他们快饿死了，也会有一种纵做鬼也幸福的美好。富人和穷人不是一个物种，一定要区别对待。前者给钱，给实实在在的好处；后者给感情，营造出最美好的幻象。”

“好处……幻象……”石婧琳很聪明，马上就跟缘味集团的业务联系起来，“是不是可以这样理解，高端的奶茶，价格很贵，面向有钱人，在营销的时候要重点落实在‘好处’上，什么鲜果汁、纯牛奶，维生素、补充蛋白质之类的。如果是低价奶茶，面向大众，就要营造幻象感，比如喝奶茶会有缘分，会收获好运，会遇到爱情。”

周不器连连称赞，“厉害！厉害！果然是女强人！”

熊包老爸都